误区一：

　　以为百度竞价工作的核心是不断降低关键词出价，也就是点击一次我们的广告扣多少钱。

　　而降低关键词出价的核心是优化关键词质量度。想要优化关键词质量度，则必须不断提升创意的点击率。

　　所以，归根结底，创意的点击率是最关键的问题。

　　误区二：

　　以为关键词的价格，必须设置到移动上方指导价或者首页指导价，才能获得流量。

　　如果不这样出价，不会有流量的。如果是新账户，价格必须设定的更高才可以。

　　误区三：

　　以为竞价账户的钱，花的越少越好。

　　花的越少，说明优化水平越高。

　　所以，当初开通百度竞价账户，且得知“XX器”这个词想要排到移动端上方或者电脑端首页，指导出价在16元以上(现在已经升到20元多)时，我忐忑的以为，我们一天一两百元的预算，每天也就只能获得10个访客，这10个访客里面，拼死最多能产生2个咨询，可能一般一天也就一个咨询。

　　而实际效果是，我们每天250元预算，至少有五六个咨询客户，这效果，还是在我边带孩子边工作，工作时长严重严重不足的前提下做出来的!对比我们同行，通过侧面打听，了解到很多公司获取一个咨询客户的成本多半在200元以上。

　　那么，我之前那三种想法，到底错在哪里了呢?为什么错了呢?

　　简单一句话总结，就是错在了把过程当结果，把方法当目标。

　　那么，竞价账户优化的核心到底是什么呢?也用一句话总结，那就是努力用最低的转化成本，获取最好的转化效果。这就是我现在的理解。

　　那，最低的转化成本，就一定是要最低的平均点击单价吗，就只能把出价设置低一些吗?错!平均点击单价低，往往意味着出价低，出价低，往往意味着流量质量低。也就是说，出价低的情况下，有可能每天会有大量的访客进来，但是访客的质量却比较差，能够实现转化的概率比较低，有可能20个访客还转化不了一个咨询。相反的，出价高，往往流量的质量高，有可能5个访客就能转化1个咨询。

　　所以，我们归根结底，要在关键词出价和转化成本之间寻找一个最优平衡，这就解释了误区一的出价问题。

　　那为什么说出价不一定要参考指导价呢?反正现在为止，我的出价没有参考过系统给的指导价，这当然和我整个账户的优化策略相关联的，是另外一个很大的问题，此处不表，后续再续。

　　指导价，只是说，你按这个价格出，广告被展现的概率大很多，它体现的是一个概率值，而不是绝对值。我出价低，只是我的广告被展现的概率低一些，但并不是说不给机会展现。所以，当我们以很少的预算，去做一个很热门行业的全国市场时，出低价，往往会有出其不意的效果。而如果真像我开头所说的，以一天一两百的预算做全国市场，按系统指导出价，每天连10个访客也保证不了，自然一个咨询客户也稳定不住，自然成本就和同行一样高了。

　　很多传统企业的老板，也老喜欢盯着平均点击单价，总觉得点一次花好几块钱心疼的要命，以前我也这么觉得。

　　但以后不要盯这个了!盯什么呢?转化成本!也就是来一个客户花多少钱，成交一个客户花多少钱。把降低点击单价当作考核目标，不仅本末倒置，而且是典型的把过程当结果的行为。

　　当你把转化成本降到一个你心目中理想的水平以后，我觉得，就尽可能多花钱吧。因为成本控制住了，预算越高，来的客户也越多!所以，钱不是花的越少越显的有水平，能把钱花出去、花好，才是真正有水平的。

　　最后，说一下为什么账户优化，不要老盯着点击率。我从开始优化账户到现在，点击率连管也没管过，因为我根本没那么多时间管那么细，但是转化成本竟然也从一百左右降到了现在的五十以下。

　　提升点击率，对很多企业来讲，就是一个伪命题。为什么呢?比如，我是卖高端设备的，但大部分买家都只想买便宜货，这种客户你还想让他点你的广告吗?肯定不想，对吧!所以，这种时候怎么控制呢，竞价是没办法细分人群推送广告的，那就只能通过创意控制，我们通过创意，透露出我们是卖高端设备的，我的产品价格比较高，让那些想买便宜货的人很大几率不会点进来。这种情况下，我们的点击率可能看起来就没那么好看了。

　　所以，我们做竞价也好，还是做其他推广方式也好，不是流量越多越好，而是要尽可能多的获取适合我们的高质量的流量，这才是问题的核心!